职场3引擎:成长、利益、信任

对职☺☻场中人来说,无论管理者还是被管理者,在管理这件事情上,是成长、利益、信任的叠加,3引擎同行。

两年前,师傅给我们分享过一个话题——如何管理几万家渠道商?师傅当时告诉我们:“对渠道商的管理,核心是利益和信任”。

没有利益,什么都免谈。但不能只有利益,还需要信任,因为利益是动态的,随时会变化,今天你给渠道商10块,明天别人给渠道商11块,利益的小船就遇到了风浪,甚至翻船╠╡。

信任解决的是,让大家相信,只要我们一起,今天哪怕穷的只能喝稀饭,明天只要有酒有肉,我们就一起喝酒吃肉,绝不独享,我们是一条船的,谁也不会被丢下。

信任一方面让大家相信这是一种长期的利益捆绑,不是一朝一夕的,一旦背叛,背叛成本很高;另一方面,信任是共患难的基础,人在∑江湖,总有摔跤、重跌、不顺的时候,信任可以凝聚人心。即使▬情况很糟糕,暂时的利益消失,一帮人依然不离不弃,只有经得起低谷的团队,才可能所向披靡。

而对职场中人来说,无论管理者还是被管理者,在管理这件事情上,是成长、利益、信任的叠加,3引擎同行。

01

1. 成长

指个人◎硬能力(如专业能力)提升、软能力(如管理能力、认知、格局)提升、资源的积累等。起初只能处理简单、点状、单线程的问题,后来可以处理复杂、多维、网状的问题。

随着职务的提升,软能力、硬能力都会提升,因为要承担的越来越多,锻炼自然越来越多。但这种提升呈现边际递减,因为越到后期,提升越困难,大部分人会被困在某个层级,无法突破。这是个人、组织的综合选择结果。

2. 利益

分直接利益、间接利益:

直接利益:就是金钱,体现在薪资、股票、期权上,如入职offer、每年的涨∮薪幅度,晋升等。 间接利益:就是履✿。✿历,比如被∮提拔为〤团队管理者、业务或团队扩大等,好的履历会加速人的成长,也为下一站获得更★多的砝码。

利益可以改善生活,穿光鲜、靓丽、体面的衣服,住想住的大房子,实现不同等级的财务自由。

3.Υ 信任

指员工和老板之间的关系。老板指对员工发展有重大影响、甚╟至决定性影响的人,可能是直接老ψ板,也可能不是直接老板,也可能当前还不是а上下级的关系。这个老板是我们的伯乐,带我们成长,给我们机会。△

好的信任๑关系建立,会让自己觉得在组织中永远是owner,不只是me♤mber,两者的差别在于组织是否让自己长期保持主动、自驱的状态。

好的信任关系表现:

和老板建立好的私人关系; 老板会给员工机会; 老板不但给员工机会,还放权,让下属放心、大胆干,同时是员工―的坚实后背力量; 老板不为流言蜚语所动,不为各种不同意见所动,依然和员工▎▏一起砥砺前行。

信任不是单方面,需要双方共建。

阿里曾经有位CTO在内网被众多小二diss,比如不▲懂业务、不懂战略、不懂市场、不懂管理。这么多年来,从没见过哪位◤高管被小二diss的体无完肤,如果公投,CTO估计要下岗。但管理层硬是抗住了所有的diss,这位CTO后来也为阿里打造了承载了集团众望的事业部。这就是信任,当然也是远见。

每个人对成长、利益、信任的诉求的权重会有不同。同一个人,在不同阶段,对成长、利益、信任ⓥ的诉求也会有变化。

02

第一阶段:职场ы初期及中期

刚入职场,乃至很长一段时间内,成长是工作的核心导向。只要有机会获得个人成长,无论是自己努力得来的成长,还是团队帮助获得的成长,都会为工作带来充实、有意义的感受,所以利益也就可以适当放一放。因为人一╦╧旦成长了,自然有价值,尤其初入职场的同学,眼到、┒心到、手到,快速积累自己◣的能力、资源,自然就会有更多的机会窗口,变成自己的安身立命之本。

我曾☠经有位老板,他大学毕业后,从银行前台开始,白天认真对待每一件事情,见缝插针记录自己的所见、所做、所察,晚上复盘review每个环节,大环节、小细节都不落下,他用最短的时间┝成长为优秀的银行职员,别人用3年学会的,他只用1年,甚至半年,而且每件事情执Θ行到堪称完美。这是自℉۩驱的成长。这样的人,老天一定会给机会,这位老板现在就是大佬。

除了自驱的成长,也有外部带来的成长,比如有个好师兄/师姐、导师、α老板,对自己的成长特别重要,也往往可遇不可求。

第二阶段:职场中期和长期

随着个人成长,到了一定阶段后,需要相应的利益,如果还¤能有信任,自然就完美。但往往利益比信任来的更容易、也更务实。如果利益和信任两者都没有,那么很快就会跳槽;如果利益和信任只有一者,还是会跳槽,只是时间长短的问题。跳槽时,3种选择:

选择1. 先确保๑·ิ.·ั๑自己的利益

由于和新老板建立信任充满不确定性,所以务实的人会首先选择足够的利益,体现在薪资待遇一揽子offer上、组织架构上,以确保自己的利益最大化。这种最稳妥,也是大多数聪明、务实的人会选择的方案。不管怎么样,钱和履历到手了,不亏。

选择2.对于想做事情的人,综合考虑后,会选择先做事情,暂时放下利益和信任。这种风险最大,往往有3个结局:

事情没干出来,☆利益、信任都很难,但收获了一段不错的经历,也≠就是成长; 事情干出来了,利益、信任随之而来,这种是能干且幸运的; 事情干出来了,但和利益、信任依然没关系,当然收⿻获了一段特别的经历和成长,对职⊙场、人生的领悟会更为深刻。

这3种结局中,1和3这两种要么继续负重前行,要么say bye bye。

选择3. 由于各种机缘,已经和老板建立信任的,这种是fortune’s luck,成长、利益、信∞任都收入囊中,恭喜进Ⅰ入人生的快车道。但信任是动态的,虽然已经建立,依然需要持续去夯实,要用业绩和人心去夯实、巩固、增进。

第三阶段:职场长期和远期☎

从我个人的观察来看,个人职业选择,尤其作为产品经理,长期的职业发展,无非两个选择:

自己当老板,不论管理的业务盘子大小。 继续在职场中|发展,谋求成长、利益、信任。

自己当老板这条路(这里主要指奔着上市公司CEO去的人们),需要超常的脑力、心力、体力、资源、自我迭代和团队管理的能力,不是一般人可以干的。

职场中人,则依然会紧紧围绕成长、利益、信任三个出发点去物色平台、物色老板。

士为知己者死,女为悦己者容的铁律一直都在。除了锻炼能力、赚些钱财外,给自己物色几个领路人,物色个好老板,Я这远比短期得失更为重要,但也需要等待和机会。刘备三顾茅庐请诸葛亮,其实是互相成就。曹操虽心仪关羽很久,关羽还是选择成就桃园三结义,但又在华容道放走了曹操。这都是双向选择。

什么样的是好老板?这个没有绝对的标准。跟谈恋爱一样,看人与人之间的契合度,甲之蜜糖乙之砒霜。但有几点可以参考:

双方的理念相似,道不同不相为谋; 互相欣赏,Ⅲ不是单方面的欣赏; 互相信任,一起Ж打过仗,有战斗的?情谊。

人对了,事情不靠谱也会变得靠谱。人不对,大概率事情很难对。无论管理者,还是被管理者,人永远比事情重要。跟对人,对人生、事业的影响是指数级的。

最后,祝大家的职场、事业、人生666!

 

作者:水中鱼,微信公众号:菩提产品,1︼︽︾0年阿里产品、数据。

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