成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大☠做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产〧品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少◇?面Ф对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈¥。而优秀的涂料经销商却⿶能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根$源上解决问题。


1.选择品牌很重要๑·ิ.·ั๑

涂料产品与品牌遍地ⓞ开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花≮,一旦没能选中具备市场竞争∥力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯〒粹的选择大品牌░,而是适合市场风向的の品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经Θ销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料μ产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销⊕售优∟势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者〾的眼球。差异化营销又名差τ异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点Ξ,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化Щ等方面,分别制定产品〣♂策略、价格策略、渠道策略以及促∮销策略并予以实施。

3.主打单→一品牌

部分经销商销҉售的产品种类繁杂,主线不明。或眼◎见竞争对▫手销售的某款产品异常火热,便Л盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注ↀ单一品牌的经营,︶︷︸才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才◥能将对手抛在身后。

4.重视客户▀关系

“客户至*上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客々户妥善∝►解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过‖∠程就是纯╩粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听▌者≤才能真正了解消费者的需求,准◇确解决消费者的疑问。〩

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠ǐ道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善▒就能收获口碑←,成为◢人人称羡的“成功的涂料℉经销商╬”。

 
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