获IDG1.2亿投资,这位律师要干什么?

【内容摘要】日前,无讼科技创始人蒋勇宣布获得1.2亿人民币规模的B轮融资,投资方包括IDG、华创资本。

“法律人社群有什么特点?你们的核心优势?专业人士创业的局限是?”

2016年12月4日,国家宪法日这天,位于北京798的尤伦斯当代艺术中心,互联网法律服务平台无✿。✿讼举行了一场名为无讼有声法律行业年度演讲活动,并且在其中发布了产品和融资信息。

在全场近千名律师的欢⿹呼下,阿里技术委员会主席王坚博士、华创资本管理合伙人吴海燕以及IDG资本创始合伙人熊晓鸽等嘉宾依次登台演讲,而作为б这次发布会的东道主,无讼创始人蒋勇在一番演讲后宣布他々们获得华创资本领投‥、IDG跟投的1.2亿人民币B轮№融资。这是迄今为止国内互联网法律服务领╨域单笔金额最大的一笔融资。

法律社群中的人脉王

不管你是我的粉丝还是微信好友,或者是无讼↹阅读的读者,都拿出手机给我照一下▲好吗?发布会上,蒋勇向台下的律师寻求鼓励。被这位演讲者点燃的律师们情绪也高涨起来,纷纷举起手机,得到反馈的蒋勇很兴奋,继续了他激情四射的演讲。

这些律师大多数都是从全国各地特意赶来的,而且他们ы是买票来支持的——普通票的票价是99元,而至臻票的价格则是12⊙53元。

在圈外人的视角里,这看起来只是一场融资发布会而已,但为什么有如此大的凝聚力和号召力?

“大家之所以愿意来参加我们的会,很大程度上是出于对无讼所做事情≒的肯定,也因为前几年我们为帮助律′师成长做了太多免费的付出,所以只要有无讼的活动他们都愿意参加,而且一些朋友明明买99元的票就行,但为了表达对►我们的支持就去买了1253元的票,这可以说是一种情怀。”面对记者的困惑,蒋勇这样解释道。

蒋勇所说的“付出”是指他在做天同律师事务所和后来独立拆分公司——无$讼工作中,对律师群体在知识、工具、机会以及身份上的持续赋能。

也因如此,在过去四年多的时间里,蒋勇在律师行业内的个人影响力也不断上升,到今天,и他已经成了当之无愧的“人脉王”,单在他的微信里就有近4万名律师好友——蒋勇有8部手机、8个微信账号,每个号都加满了人。所以他也经常开玩笑称自己是“全中国认识律师最多的人和被最多律师认识的律师”。

当然,对律师群体更广泛的影响还是在无讼平台上。自2014年8月成立以来,无讼先后推出了法律人专业社区“无Б讼阅读”、法律检索工具“无讼案例”、律师实务技能培训体系“无讼学院”、律师协作平台“无讼合作”┝等一系列产品,从知识积累、能力提升、品牌塑造、业务合作等方面为律师提供帮助∪。目前,平台已经汇集了50万法律人用户,并与超过15万名律师建立了紧密联系。

在蒋勇看来,律师群体本身具备很强的社群属性,这个群体的特征是有非常强的学习欲望和付费意愿,尤其到了移动互联网时代,他们之|︴()〔〕间的联系和合作也更方便。

∴“我们其实做的就是社群,我们是一家为这些专业人士服务,并且帮助他们为客户提供服∞务的公司。法律服务是一个超过万亿的市场。” ↘

在开放之前只是小有名气

两三年前,天同律师事务所的主任蒋勇也∞绝没有想到他们能在互联网专业服务上走出一片天。2014年年初,他们只是从微信公众号开始试水。名为“天同诉讼圈”的公众号从最开始就被定义为纯知识类的分享号,♨向律师群体持续推送文章,每天一条经过精心编辑的推送,当时由无讼的联合创始人徐晶打理。她毕业于中国人民大学法学院,毕业后在法律出版社做过编辑记者。

后来在不到卍一年时间里,天同诉讼圈的后台关注人数就超过了10万,转发数过100万,总阅读数超过1000万,除了对行业的渗透,这个微信公号也大大增加了天同在行业内的品牌知名度和美誉度,给初次涉足移动互联网的蒋勇带来了惊喜。虽然更早之前,他就知晓连接和分享的力量。

“⌒我们以前做社群的时候,想到的只是开放家门、去别人家拜访或者参加行业活动等这些线下形式,根本没想到去线上做社┐群。”

蒋勇所说的线♀下形式主要是指从2012年开℡始做的“天同开放日”,他们把自己Ф十余年来在诉讼业务标准化管理体系和律所管理体系建设上的心得和经验向全国的律师同行ↂ开放。迄今为止,天同已经接待了行业内的近万名访客,其中不乏包括司法部长在内的律界“大腕”。另一个重要动作是从2013年开Ⅵ始,蒋勇在全国各地给80000多名律师做了300多场讲课分享,而这些都是免费的。

“在做这两件事之前,我们在行业中没那么大的影响力,那时候很少有人听说过天同,但是我们就本着一个想法,希望把好的东д西去跟同行分享,所以只有我们自己主动去做开放,别人才会〥跟你来对接,越开放,连接的人越多,机会也越多,影响力才能越来越大。”

当∞然,也正是因为在线下对行业人员的开放,ↈ聚拢了人气,所以在微信公号起来后,天同诉讼圈才获得了相当可观的读者基础,有了爆发的势能。到2014年▌底,在无讼Ↄ阅读APP推出〨后,之前积累的流量也全部导入,后来以知识为“基础建设”才演变出了越来越多的服务。

蒋勇认为,这就是做社群的精髓,“连接比拥有更重要”,这也是互联网的本质,“适用于任何行业以及个体之间”。

建立连接的前提是让自己变强♀

想让别人和自己连接,必须要让自己变得优秀、变◙得强大。

1971年出生的蒋勇和他的天同律师事务所本身就有一定的积累,蒋勇毕业于中国政法大学,后来≦供职于最高法院。Δ创业后,天同律师事务所也取得了相当的成绩,他们是在最高法院及高级法院代理案件数量最多۞、胜诉率α最高的律师事务所之一,现在创办无讼又走到了B轮。

而这些成绩的背后,离不开两大武器,那就是“品牌┒定位”以及“保↙持专注”。

蒋勇2002年开始创办天同律所,从最开始他就决定专注于高端商℉事诉讼,后面四年也做过很多不错的案子。但是到了2006年〤,蒋勇就遭遇了管理上的瓶颈,所以他决定去读清华的EMBA课程。

 
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