四家10亿独角兽公司:从0到10亿速成法

【内容摘要】说不是所有的公司都能获得10亿美元估值,也不是所有的公司都有资々格成为→“独角兽”。比你努力的虽不见得比你优秀,比╠╡你成立得晚还比你发展得快倒不是没有可能。

虽说不是所有的公司都能获得1∠0亿美元估值,也不是所有的公司都有∏资格成为“独角兽”。比你努力的虽不见得比◥你优秀,比你成立得晚还比你发展≮得快倒不是φ没有可能。

根据Pitchbook的统计数据,有几家公司用平均不到2年的时间就从零做到了10个亿,这些10亿级的“独☉角兽”都是些什么样的公司,在这么短的时间就迅速崛起的他们又有什么独到的打法呢?

Square是Twitter的联合创始人Jack Dorsey于2009年创办的一家移动支付公司。Square用户利用Square提供的移动读卡器,配合智能手机使用,可以在任何网络状态下,通过应用程序匹配刷卡消费,它使得用户可以在任何地方进行付款和收款,并保存相应的消费信息,从而大大降低了刷卡消费支付的技术门槛和硬件需求。

Square最近开始做起了小企业贷款。并于今年7月份首次公开募股。

从0到10亿美元打法:说到Square的打法,就不得不说到Square提供的没有付款时间地点限制的移动读卡器,这在很大程度上降低了刷卡消费支付的技术门槛和硬件需求,让买卖变得更为轻松,除此之外,Square不仅简单易操作≤,其硬件成本和手续费也都很低,这在一定程度上扩大了受众面积,增加了用户∈粘۩性。

Instacart是々一家成立于2012年给居民递送日常用品的初创公司,成立初期只有iPhone客户端,后来才有了安卓客户端和网页版客●户端,同Uber类似,Instacart采用众包的⿻采购和配送方式,只需一部智能手◤机和一辆汽车便可以成为Instacar▂▃▅▆█t的采购员。当用户在Instaca〢rt的网页端或者App端下单后,距离最近的采购员将前往最近的合作商家进行商品▪采购,在1小时内就可递送到消费者手中。

2013年Instacart获红杉资本A轮融资,∑此外In∪stacart还获得了Kleiner Perkins,Andreessen Horowitz等知名风险投资公司的投资资金¤。 ↔

从0到10亿美元打法:对于快递公司来说,重要的莫过于货、运、人三者了,其成功的打法也必将是从这三者¤下手:如In▀stacart为了留住采购员,在消费者结账的环节加入了⿸支付小费的选项;为让工作弹性高的采购员及时接单,Instacart还采用了与Uber类似的工作分配策略,如使用“高峰提价”策略来①提高采购员们的工作积极性;对于经常出现缺货的物品,Instacart在客户端增加了“经常缺货,可否购买替代品”的选项;此外Instacart的1小时快买快送服务也大大提高了其行业竞争力。

Akamai公司成立于1998年,次年十月便在美国上市,是全球最大的智能化互联网分发(╦╧CDN)服务商,所提供流量占据全球网络流量的30%,每天的互联网互动超过2万亿以上。Akamai旨在提高互联网用户访问体验,保护用户访问网站的速度,提供全面的云安全服务,使网络ц视频流质量更为稳定可靠,通过智能化的互联┚网分发(CDN)结束≦了“WorldWide Wait”(世界一起等待)的尴尬局面。

从0到10亿美︶︷︸元打法:要想达到Akamai这样的流量规模,部署大量的服务器,做好相应的▓维护优化工ↆ作都是些最基本的做法К,但是要想在这么短的时间内就实现一个非常大的跨越,就还需要在这基础上做出其他方÷面的努力:如服务内容多元化,不局限于视频流加速业务,Akamai与游戏巨头索尼公司、Airbnb等创业公司甚≈至是美国国防部等都有合作。

Slack是2014年推出的一个企业通信应用软件,今年Σ7月份的日活跃用户达到110万人次,Slack在 2 年之内实现快速融资,成为增长速度最快的SaaS(软件即服务)公司,其服务简单便捷,不需︱︳要部署软件和硬件,非常适合快速创新,在成本和模式的便捷性上能很好地满足企业的各种需求。今年S〖lack公司预计能达到30万美╭╮元的年销售额,日均收入约达25万美元。

从0到10亿美元打法:Slack ▍本质上是一个信息聚合ν平台,作为一个软件即服务SaaS公司,它与传统商业模式完全不同,同⿹时又ⓛ和Uber、Airbnb这类的按需服务公司有几分相似,这类企业要获利就必须做⊙到:一是获取客户,二是维系客户并努力使收益最大化。而用户存ↅ续率决定了一个公司的盈亏,α好的Sa™aS公司就是用户没有流失的基础上,新用户不断增加,Slack能在众多通信应用软件中脱颖而出,很大程度上是因为其『产品细节设计和打通第三方应用的底层设计理念,最关键的是Slack 允许企业用户把主流应用整合进来,开放账号登录与授权。

 
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