创业路演为什么失败?6大原因请对号入座!

【内∽容摘要◣】每个项目都有他该ж有的亮Э点,但很遗|憾的是,很多创业项目在路演的时候,犯的都是前人最常犯的错误,以下是创业路演失败的6个原因,欢迎大家对号入座じ。

1、模式陈旧

创业者错误在于,切入点已经是红海,但在整个路演重点却在讲市场多大,有多少比≈例∞人用,自己项目就会有多少收☞入↓等,这样的市场跟自己没有任何关系。

比如,创业者说:按照100万用户计算,每个人每周为平台贡献100元,那么我一周就是1■个亿的存量、流量。那么平台在这1个亿里提取1↘0%作为基·。金,∨那么我们可支配的基金就是有1千万。 ×

创业者这么︱︳分析本身的逻辑是Ц没错的Ё,可是,你知道为什么每个人要去为你这个平台╞贡献100元吗?

2、不懂调研

有的创业者▐,在做项目之前只调研了几十个人。需求∞调研&不一定是需要大*量的样本,但∷如果没有足够的样本,那也得有足够的调研维度。他如此少的样本,就拿来做统计对比分析,得出多Ⅳ少比≯例的人干嘛干嘛。从定⊙性中发现的问题和要求证的结论,再用大量的用户去定量认证,否则,这样的调研,将会得出可能影响极大的用户错误方向的需求。

3、¤目标用户定位不清

一个创业者想做一个互联网+影像的创业项目,项目的痛点是ⓔ建立在摄影作品版权。

这样的商业模式,面向≮≯中小企业,购买平台上面的图╦╧片,是可以探索的,就像全景、华盖等,你比别人便宜,照片更好,用户体验更佳等,都可能有机会。但是,如┈┉果是期望未来希望用户尊♀重摄影师版权,因≌此而购买上面的图片,这样的模式就是有问题的。

4、梦想远大,但第一步无法落地λ

某个DIY衣服设计项目,Е模式较旧,做的人很多了。初期切入的产品是内裤∞,还谈到后续会推出其α他各种个性化定制化服装产品。在谈到的竞争优势时候,把可能的东西,都阐述成为了一种必然的东西,作为核心优势来讲。还不懂?举个栗子,比如设计师队伍大,有设计能力的都将成为他们的设计师℃队伍,甚至成为合伙人,这就是他└们提到的项目的核心优势,但,这是必然的吗?

5、关系资源型创业

一个做房地Π产金融的房产众筹平台,〡想消灭中间环节,重۩组优化,做债权和产品的▣▤▥混合众筹,只能从销售和推广进行切入,〨还提ㄨ到自己合作的几大知名房地产商作为他们的合作机构。这样依赖资源和关系的项目,绝不是并不是因为自己的模式创新和产品、服务的积累。关系往往是最靠不住的资源。

6、太贪心,不够聚焦 З

有一个创业者,做一个宠物狗的一站式服务,所谓一站式,也就是所谓的关于狗的整个生命周期的吃喝拉撒吃∩穿住行等都要做,都想做。

创业者谈到:想建立自己的养狗场,准备做┎狗狗的上门美容……项目太贪心、不够聚焦,这或许是首次创业者的通病。

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