VC最在意、最希望创业公司回答的65个问题

【内容摘要】在创业者向投资者推销的过程中,风险投资人首先希望创业▬者简明扼要地∏概述公司在做什么,它凭什么吸引投资者的兴趣,以及它为何最终∩▇█能够带来巨大的退出机会。

创业者在向风险投资人推销自己的初创公ω司时и,必须提前做好准备,设想投资人会提出哪些问题。对于风险投资人的问题,如果不能提供考虑周全的、合理的答案,☆会使公司获得投资的几率大大降低。下面是创业者们在推销时¥必须回答的或者有可能Ⅴ被问到的一些关键问题:

∩关于公司概况 ◇

⿵ 在创业者向♡投资者推销的过程中,风险投资人首先希望创业者简明扼要地概述公司在做什么,它凭什么吸引投资者的兴趣,以及它为何最╠╡终卌能够带来巨大的退出机会。因此,这个话题可能涵盖下面的问题:

• 公司的业务是什۞۞么?

• 公司有什么独特之处?

• 公司业务能给客户解决什么重要问题? ι

• 市场机会有多大?

• 公司总部在哪里?

• 公司可以发展到多大规模?

关于市场空间

你需◤要向投资人描绘一幅清晰的蓝图,说明市场机会巨大,并且机会▓会越来越多,在这方面,你可能遇到下面的问题:

• 真实的潜在目标◆市场是什么?

• 你计划在多长时间内获得多少市场份额?

• 你如何达到行业的销售规模以及增长率?

• 为什么你的公司拥有巨大增长潜力?

关于创始人〣与团▨队∫ ч

在许多投资人看来,管理团队才是决定是否投资最重要的元素。创业者必须证明他们⊿对公司充满激情,全情投入,并且有相关≮领域⊙的丰富经验。创业者可能会被问及下面的问题:

• 公司创始人和关键团队成员是๑·ิ.·ั๑谁?

• 团队具备哪些相关领域的经验?

• 短期内,团队♯♮需要补充哪些关键职位?

• 为什么团队具í备执行公司商业计划的独特能力◣?

• 公司目前有多少名员工?

• 是什么在激励着创始人?

• 未来12个月,你计划通过什么方式扩大团队规模?

关于产品与服务

创业者必须明确阐述公司的产⿶品或服务,说明其内容及独特之处,因此可能会遇到下列问题:

• 对于你的ↆ产品或服务,用户关心的是┈┉什么?

• 有哪些重要的产品开发里程碑?

• 你的产品或服务有哪些关键的差异化特性?

• 你从早期版本的产品或服务中学到了╝什么?

• 提供产品或服务演示。

• 你计划增添哪两种或三种关键特性?

☏关于竞争形势

任何♤公司都要面对竞争问题,如果有创业者说“我们没有竞争对手”,投资人肯定会对其可信度产生疑问。所以,一∣定要提前准备好下列问题的答案:

ν• 公司有哪些竞争对手?

• 公司的竞争优势是什么?

″ • 竞争对手拥有哪些你⿹不具备的优势?

ⓥ • 你如何在价格、特性和业绩方面,与竞争对手展开竞争?

• 行业有哪些进入壁垒?

关于市场营销与客户获取

投资人希|望了解♧公司计划如何进行市场营销,获取客户的成本,以及客户的长期价值。所以,要准备好回答下列问题:

• 公司目前如何营销或计划如何营销其产品↖或服务?

• 公司执行了怎样的公关策У略?

• 公司采取了怎样的社交媒体策略?

• 客户获取成本是多▒少?

• 客户的预期生命周期价值是什么?

• 你会进行哪〩些广告宣传?

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• 从最初的客户接触到完成销售,中间通常会经历怎样的销售周期?

 
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